服装店0成本投入珠宝联营模式,收益增加30%“旱涝保收”

服装店只需要提供珠宝销售的场所,不需要提供资金购买待出售的珠宝。“联营珠宝”经营方式下,服装店不收取珠宝销售的场地租金,而是直接参与珠宝供应商的收益分成。

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    实体店2020年因为疫情的原因而加速衰退,服装店损失率更是达到89%,似乎已经到了必须转型的阶段,未来改怎么走?联营是唯一的出路。

 

    自营还是联营取决于实体店的规模和产品规模小,一般可选择自营。自营为主强调的需求,客群,销售。但是服装店,基本都是小店,也是可以用联营模式。

根的模式

    根的模式,是一种存活方式,扎根,固土,往有水的地方发展。企业要想规模化发展,要联营为主的开放模式是一种优势生态。联营为主是第三方社会流量资源的导入与共享,产品互补,服务为主,共赢生态链。把实体店零售为主的模式,转变为服务为主的销售模式。

联营经营方式相比自营经营方式,具有以下优势:

1.不投资

    服装店只需要提供珠宝销售的场所,不需要提供资金购买待出售的珠宝。“联营珠宝”经营方式下,服装店不收取珠宝销售的场地租金,而是直接参与珠宝供应商的收益分成。

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2.轻库存

    服装店没有库存珠宝管理环节。所有珠宝的进货、调配均由珠宝供应商负责,服装店负责珠宝的保管和销售,珠宝库存的管理治安管理,服装店可根据店铺的风格和客群,做珠宝货品的调换建议。因此,在该种经营方式下服装店账面中“珠宝采购”、“库存珠宝”等科目的期末余额较少,甚至为零。

3.轻管理

    联营方式下的人员分工不同。在该种经营方式下,珠宝销售人员服装店配备,珠宝供货商需要从事销售的辅助工作,不直接参与珠宝的销售工作。珠宝供货商也不负责发放珠宝销售人员或导购人员的工资。可协商给与服装店员工奖励的方式兼职销售。

4.收益多

    服装店控制销售的货款结算环节。服装店直接参与珠宝的销售工作,但是所有珠宝销售后的款项结算工作均由服装店负责,也就是说,消费者不是与珠宝供应商之间办理货款结算,而是向提供珠宝销售场所的服装店支付款项。这一点与自营珠宝经营方式相同。

5.无风险

    服装店与珠宝提供商之间存在“先销售后结算”的关系。与代理加盟珠宝经营方式不同。此外,“联营珠宝”经营模式,服装店一般不可以珠宝代销,这也保证了珠宝供应商销售资金的及时回收。

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    从以上特点中不难看出,在联营珠宝经营方式中,服装店不需要将大量的资金积压在珠宝上,回避了资金周转带来的风险,同时还可以保证企业按期实现经营利润。所以,“珠宝联营”可以说是一种“旱涝保收”的经营模式,联营珠宝在目前的服装实体店刚刚开始兴起,联营模式也是实体店的转型突破口。

广州市水意珠宝公司是全国首家和服装店联营的公司,目前全国已经成功联营100多家服装店。

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