珠宝实体店经营模式,值得借鉴!

做买卖,要学会经营模式的变通,需看每一实例身后的背景图,随后去思索每一实例身后的方案策划逻辑性,需不需要那样按设计方案去运营,为何换一个情景就不一定合理。下面讲述珠宝实体店经营模式,值得借鉴一下!

hello,各位企业的领导好!,欢迎走入好店家实体新视角,我是璞玉。

       做买卖,要学会经营模式的变通,需看每一实例身后的背景图,随后去思索每一实例身后的方案策划逻辑性,需不需要那样按设计方案去运营,为何换一个情景就不一定合理。运营者是要去思索的,一些模式能够用来就可用,用了马上合理,但是的模式,由于企业管理者,文化,设计,产品不一样,客户群体不一样,就不可以生搬硬套。下面讲述珠宝实体店经营模式,值得借鉴一下!

由于,基础理论是一套,可是操作过程也是此外一套,运营执行效果就一样,因此,营销推广的生产企业有句话称为:“有实际效果比人生大道理更关键!”

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举例说明:

       在广州市有一个企业,是做珠宝饰品的。以前花了近100万请了一个方案策划公司来帮珠宝店策划经营,干了一大堆的调研,最终的結果是∶做最流行的是又性价比高的饰品!把性价比高要求到完美,用流行元素来抢占市场。价格拉到接近生产成本,随后再招商合作,迅速发展全国性地区代理。

      讲得有木有大道理,或许人生大道理,小米雷军就是说靠性价比高制成了今日的商业传奇!竞争策略鼻祖麦克尔·波特都注重:廉价始终是最合理的破坏力武器。有这一发展战略优点,干什么都可以?

      但也有句话,人生大道理不一定有实际效果。一般珠宝的设计,宝石,工艺技术,生产加工成本都是有标准定价的,想要性价比超高的珠宝,就必须在原材料上做手脚。普及一下,蜜蜡的市场通货价格为30元/克,你卖40元/克一定很抢手,因为市场零售价为120元/克,但市场价120元/克,你毫无竞争力,你就要不断降低价格来销售,越低顾客越不敢买,降价了得罪前面120元/克的顾客,看似120元/克,有很高的利润空间,这些都是假想,顾客为什么会买你的?不降你也卖不掉,进退两难都给实体店带来致命伤害,你能坚信客户会再买吗?

      次之,招商合作最关键的逻辑思维是啥?是卖创业商机,卖挣钱的理想。比市场通货价贵了10元/克的蜜蜡有没有盈利空间?沒有优势,一个新的知名品牌,地区代理会想要帮你卖么?所以要让地区代理赚钱,一定要有一套安全和执行的方法。

第一步:提升价钱

       把原先零售120元/克的价格改在200元/克,零售价提升了5倍。价钱实际上是使用价值的反映。贵与便宜是看客户的定位。蜜蜡消费一般是有生活品质的女性消费者,因此,不用担忧价格多少,重要是怎样根据“流程优化”来营造你要的蜜蜡价值,让蜜蜡有品位,有性价比。那该怎么做到呢?

第二步:给他们选用了会员制度

      要是是一次性冲值3000块,就能够用內部会员价120元/克的价钱选购。根据这一步骤更新改造了价钱,另外又营造了vip会员的高使用价值。也许你又会问了,谁想要那麼傻,一次性充3000块让你啊?

第三步:充是多少送是多少

      没事儿,人们又根据营造使用价值来处理了这一难题。但凡一次性冲3000的VIP会员,能够再送使用价值3000块的珠宝购物卡,每张100元,每次购物直接使用一张,让vip会员感觉到的超性价比,自己可以用,赠给朋友也可以,即可以锁住客户,也可以拉新客户。

你发觉了哪些诀窍么?是的,根据那样的设计方案,需不需要一次冲值3000元变成VIP的原因处理了,另外这种VIP又变为了你的完全免费销售员,帮你很多转介绍顾客。

       那样就解决了珠宝客户推广的难题,加上了客户的粘性,又再加性价比高。确保购买珠宝的客户最少50%的人不容易再去其他珠宝店购买珠宝。随着时间会绵绵不绝的许多人冲值变成VIP会员,随后再转介绍,珠宝实体店可以实现盈利。

第四步:加盟招商

      根据上边三个步骤的重塑,把受欢迎的市场销售场景搞好拍摄视频,把公司的文化和产品,服务也做好视频,随后再制成市场销售型网页通过互联网做加盟招商。

说到这,你能会关注一个最关键的难题,卖3000元,再送掉3000元,计算下来是5折销售。120元/克,5折是60元/克,还能赚钱嘛?他说到挣钱的重要了,这就必须人们品牌营销人要具备强力的判断力和对人的本性的刻骨铭心理解。不然,不容易做那样的对策。

      告诉大家一个秘密。但凡办会员冲值卡的人,有50%的把资金存在你这了,就是说一个店铺的流动资金和珠宝货品资金都是可以用这些资金做为周转使用,也就说开了这家珠宝店基本不需要太多资金,你仍然可以获得20%的毛利润,只要做好服务就可以了,这并不是有口无心说的。

举例说明一下:

      我一直在深圳市,之前沒有车的那时候办了张深圳通。那时深圳通是收压金還是房租的,仿佛是20元钱,但买来车以后就一直沒有用了,卡上还余好多钱都不还记得了,仿佛也有几十块。以前有一个学生也告诉我,她要回家了,卡上也有二十多块,因退卡不便捷,以便几十块钱乘车往返一两个钟头划不来,另外惦记着将会还会回家深圳市,就沒有退,后边等到大半年又回家深圳市了,可是原先的卡己经找不到了,又再次办了一张。

      人们计算出来一算,一张深圳通保证金20块,可是你想着,深圳市有1000万左右人口数量,类似80%左右的人常有交通卡,你来算一算一大笔帐是好多钱,就算只能50%的人充了,也有好多钱!

      人们再拉上来说上边的实例,所有人冲3000元,100本人就是说30万,一个住宅小区常有上千户别人吧,你进驻一个商场超市,人流量锁住的全是附近的人。随意赚个20%,只要锁住200人!你乃至一片空白资金投入,就收存了几十万的现钱,你拿这现钱,又能赚好多钱?

一个详细的赢利模式需有五个一部分

1、赢利方式——你是怎么赚钱的,靠赚价差,還是靠服务。决定你对行业市场的了解。

2、交易量步骤——你也是立即用廉价交易量,還是资源整合;你也是一锤子买卖,還是让顾客不断消費。

3、交易量认为—一给你哪些的交易量认为,让顾客没法回绝你,提升你的成交转化率。

4、反复消費——怎样设计方案一套方式,让顾客不断消費,提升顾客的终生使用价值。

5、顾客转介绍——怎么让顾客自动自发地帮你转介绍,进而有绵绵不绝的客户资源。

企业定位的定位是企业发展的关键

1、企业文化的产品的定位是品牌价值的表现

2、运营模式的定位,是直营连锁还是加盟店

3、客户群体的定位,年龄段的定位还是消费客群的定位

4、盈利模式的定位,是以产品销售为主还是以服务为主

       坚信根据一个实例,了解好的营销模式,分析自己的优势和劣势,做好策略,会达到难以置信的转变,如同我常给同行们讲的:意识一变,销售市场繁华一片。

      好啦,本集的共享就先到这儿了,谢谢大家,假如有想开珠宝店的地区,还可以在正下方的发表评论开展留言板留言评价,好店家专注于实体店的经营模式方案提供,假如有服装店想零成本经营珠宝的也可以留言给我们。

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