听说服装实体批发就要被淘汰了?

2016年马云的“新零售”概念还言尤在耳,2017年的服装批发市场就已经受到极大影响,纵观全国的服装批发市场,大量的批发档口转让及关张已经不是良性市场调整的结果,难道服装实体批发行业要被淘汰了?在一翻的调查显示,这明显与网络商城的冲击有关。

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服装批发市场

按理说网上的B2B批发商城到现在来说还不算有很大的市场影响,即使是老大哥阿里的1688诚信通,在15年的洗练下,都不过是换来去年马云的表态:不再公示网站成交金额(GMV)这一重要指标,这显然是状态不佳的情况下才会作出这个决定。那到底是什么原因让服装实体批发行业风雨飘摇一般难撑呢?

原因很简单,一个是C2C网络电商(如淘宝、京东等各类C2C商城)跳过批发这一中间过程,直接从厂家进行批发订制;另一个是自身参与不进高度电商的问题;最后是越来越差的实体零售需求。

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一、网店跳开批发另找厂家进货

前几年的电商,尤其以淘宝为主要代表的服装网店,只要不是大品牌,其本身的服装货源几乎都是从各地的实体服装批发市场进货,只不过各自选择的类型风格档次不同而已,渠道都离不开实体批发这一块。

但细看现在的电商,很多销售好的淘宝服务店显然都已经或开始尝试跳过实体批发商这一道,因为一是成本变得更低,二是质量、时效性更可控,这显然成为向大向高发展的趋势,其实以前也有很多淘宝销量好的将进货渠道改成向厂家进货,但前几年的数据明显并不足以撼动实体批发市场的地位,可现在这种趋势在现时互联网粉丝经济情况下变得有星火燎原的效果。

看看那些直播网红在淘宝的销量就管中窥豹可见一斑了,网红效应、粉丝效应对市场的侵占越来越大,这些效应的经济发展速度也越来越快,各一线城市的网红孵化器就是一个证明,其中最出名的是签约了张大奕的如涵电商,它去年已经借壳挂牌新三板,随后获得了阿里3亿入股投资。

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曾经2秒销售5000件服装的服装网红张大奕

另外现在市场需求也变化很大,年轻化、个性化的需求让同质化、千篇一律的服装批发越来越不受青睐,更多个性定制、小格调的服装店铺也不能从批发市场上得到满足,更多的是自己或他人作坊定制加工或海淘代购的方式上架。

在资本的杠杆影响和市场自身的需求变化下,越来越多的网店更倾向于直播化、订制化,进货渠道已经开始不再依赖各地的实体批发市场,这对实体服装批发市场的打击是很大的。

二、服装批发商没有高度电商化

回头看看一些大型的服装批发商城,里面许多的批发档主相信在这几年几乎都有过经营电商网店的经历,但相信能真正经营下来的几乎是少之又不少的,本来以批发商的货源充足、价格低的优势,应该是如鱼得水才对的,但实际上是这样吗?

当然不是了,许多实体批发档口其实就是一个中间商,从某个渠道进货,然后向下面的零售或批发商批出服装,赚取中间的差价。

这样一来,首先B2B、B2C的批发商城入驻因为价格的透明化让整个市场竞争变得更剧烈,这也是以阿里1688为代表的网上批发商城一直难以解决的问题,而且款式的同质化也变得极为严重,你去看看广州或其他一线城市的大型服装批发商城,哪家款式好点的店不是禁止拍照的。

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其次就是网上零售市场运营与批发的运营是不相同的:

1.市场不同

零售市场需要考虑的因素太多,批发一般只需要考虑款式和质量,而人工、价格、定位、管理这些都与批发商无关,这就造成了批发商进军网店的思维方向固化及经验不足,加上实体批发自身的运营需要大量精力时间,两者冲突,就更加剧了网店运营的失败。

2.规则不同

实体批发的规则就是周转速度要快,只要对市场把握好了,款式对了,更新周转的速度快,实体批发就能很好的运营下去,但网店的规则要考虑的因素更多,商城的规则,如淘宝的流量引导、关键词优化、展现优化等等,如果无一个好的运营团队,即使给你一整个批发市场的货,你也会一件也卖不出去。

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三、服装零售需求越来越少

这个算是上面网店及微商的叠加影响,即使大家都有“新零售”概念,但要真正运营好实行网上+物流+实体的服装零售店,还需要很长的时间,但这个过渡期也就是现在整个实体零售市场趋势就是需求变少,从以前全国实体服装批发订货会一个接一个到现在的批发档口清盘一个接一个、甚至是批发市场整体拆迁,这就是市场的需求反应。实体零售的需求一直是批发市场的最大顾客群体,一旦这个群体变少,影响之大可想而之。

那么,服装批发商会被淘汰出局吗?显然这是一个很大的命题,外国的批发经验并不能应用到国内,而国内虽然有的厂家一直有做一件代发的模式,但要取代实体服装批发市场的功效,显然并不太现实,因为市场一是千变万化的,二是太大,如果主攻一件代发,厂家的库存压力将会大得与大型实体连锁一样,而没有供应链支持的厂家将会被慢慢压死。

所以,服装批发商更多的是以马云的“新零售”概念去观察分析未来。

新批发与网上的联系肯定是不能断的,也只有结合网上的联动,才有可能顺应潮流,而网上电商的参与并不单单是批发商家一方的事,从商城一方也有着更大的变革需求。首先是在B2B、B2C的分销商城改革,在价格上和款式上应该要能保护好各个进驻批发商,其次是分销系统的完善,在微商分销市场越来越大的趋势下,分销系统应该着眼于更大的圈子,以最低的运营成本带动最大的生意才是进驻批发商的需求。店家帮在服装批发进驻网上商城提供很好的解决方案,能为服装批发提供强大的分销解决方案。关注专为实体店服务的店家帮平台,为您帮来最新的实体资讯及帮助!【店家帮原创未经允许,谢绝转载!】

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