健身馆的常见经营难题

健身馆投资前景好,近几年的健身行业有着明显的扩展趋势,但相对投资成本也高,行业竞争激烈程度也极大,在有意向的投资者进入该行业前,不妨来看看令健身馆经营者头痛的几个难题,再作思量。

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一、健身馆行业恶性竞争,同行俱伤

现在的健身馆的消费者市场占比只有1%左右,所以投资前景还是很乐观,但市场的发掘是需要时间的。尤其是现在的健身馆的经营项目差异不大,定位也几乎相同,而营销策略可以说也是一样。

行业的规范也没有紧跟着行业的扩张而及时发展起来,在这种情况下,同行业的竞争显得尤其恶意,相互之间都深受其害却又不得不继续对抗。

对于这方面的问题,最好的办法是增加项目和服务,加大差异化运营,从另一个方向去吸引消费者,规避同质化的恶性竞争。

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二、健身馆利用率不高,影响业绩

相信对于高峰期和非高峰期这两个词,每个经营健身馆的馆主的感受都会是爱恨交缠。高峰的人流大如潮水,对品牌有一个很好的宣传作用,但同时也出现了高峰期的人满为患、而其他时间段却闲置无人的利用率问题,而且高峰期的营业时间并不长,占比不到1/5。

这种情况通常都会用一些非高峰期促销、优惠活动去分流,不过因为项目的局限性和消费者的行为习惯,往往难达到预期效果。

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三、盲目扩张,资金链不受控

相信许多投资者都会有扩张的冲动,毕竟抢占市场都是投资者最感兴趣也最易冲动的事。合理的扩张是会带来更好更大的以展空间,但盲目的扩张行为会带来毁灭的后果。

投资策略失误,资金链条断裂,新店总店之间战线拉得过长,无力应付过大的开支,雪崩效应就会出现,如果没有及时的资金支援,清盘会是最后的结果。

四、健身馆租金成本压力加剧

近年来楼市行情的高涨,给健身馆这种店铺面积需求较大的中高端店铺带来的成本压力是很明显的。一旦市场开拓进度不够快,耗上两年,结果自然是必死无疑。

所以在选址上一定要注意租金的性价比,而且不能一昧追求高大上,有合理的空间即可。

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五、健身馆员工跳槽频繁

同行的恶性竞争在争挖员工这一方面上也体现得极明显。健身教练从这家跳到那家,必然要有更好的待遇,这家需要出高薪,那家需要新人培训,显然两家健身馆都会相应增加运营成本。

如果只是普通的猎头行为,对行业并不会有很大影响,但健身馆的健身教练却是不同,跳槽速度往往惊人,经常是3-5个月便会出走。而且跳槽的教练往往会带走更多的员工和客户,这对每家健身馆都是极为有害的。

往往健身馆只能用合同去约束这方面的影响,可惜其实效果不明显,因为追究的成本太大,所以约束再加以股权福利会较好。

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无论如何,健身行业是一个极有市场前景的投资项目,美国健身消费者占比达18%就是一个很好的参考,不过越好的投资项目就会有越大的竞争。所以,要想做好健身馆,需要思考每个经营细节,从前面同行的经营里找出哪些要避免,哪些不可取。

如果刚开始对独营信心不大,可以选择健身馆加盟的方式去进入健身行业,毕竟健身馆加盟店在经验、器材、员工培训上都有着极大的优点,健身馆加盟大品牌可以在一些专业的网络平台查询得到,例如好店家平台【好店家原创未经允许,谢绝转载!】

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