凭着30年不变老年风包装,无法入目的广告,却能红几十年?

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提起椰树牌椰子汁相信大家都不陌生,充满年代感的包装,以及十分惊人的广告语,都让人十分怀疑,它是如何做到称霸果汁界的,现在就为大家揭秘,它的实体零售之路。

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首先他的包装让人不敢恭维

却还能红几十年

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用word文档打出来的字体

就这么随便凑在一起

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好不容易有个新包装

却是这样的

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最后两行字,这样分行真的没问题吗?


然而这还不算最可怕的

椰树的广告简直没法看


椰树集团是怎么走到今天的,一起来看看吧


前身是差点倒闭的国营罐头厂,直到这个旷世奇葩的到来


虽然椰树额广告一向很污,包装又特辣眼睛,但实际上椰树的前身可是根正苗红的国营海口罐头厂

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结果改革开放后,罐头厂就不行了,720万的家产败得只剩两万,就在这个时候,旷世奇葩王光兴来了。

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此人十分擅长包装和美工,加上爱折腾,结果两年下来罐头厂居然扭亏为盈,账上一下多了240万。了1995年,椰树集团正式成立,即便是在金融风暴席卷之下,椰树依旧能年年销售额超十亿,光纳税就上亿元,90年代中后期,椰树的订单都排到了3年后,工人日夜不休的轮流加班都干不完。

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不说别的,王光兴绝对是一个大奇葩,因为无论是椰汁大胸广告还是万年不变且low到惨不忍睹的包装,都是出自他的“创意”!一个年入几十亿的企业的设计师,怎么会设计出那种像牛皮癣广告一样的包装?



为什么产品包装成这个熊样还能火30年?


不只是椰树的广告很污,打开椰树官网,一种三流隆胸网站的感觉扑面而来,白白嫩嫩是什么鬼?好好的饮料硬是定位成丰胸产品也是没谁了。

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我就问你这官网想不想隆胸的


再看一眼公司大门前的装修设计,浓浓的80年代热带风,门前伫立着两罐超大瓶椰子王,真的很出戏。

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不错不错,简单粗暴,

这果然很椰树。

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内涵不可描述


为什么椰树一直“一本正经的开车”还没被其他高大上的后起之秀打倒,也没被消费者所抛弃呢?


1、形成了先入为主的品牌联想度


消费者的心智特征之一就是厌恶混乱、先入为主。而王光兴基本上是国内第一家研发椰汁,并把椰汁销售至全国的企业,甚至比哇哈哈还早了30年。


这些年来,椰树始终占据了消费者心智当中该品类市场第一的位置,消费者在选购时首先想到的就是该品类的第一品牌,比如凉茶=加多宝,奶糖=大白兔。

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2、包装几十年不带变样的


虽然椰树的包装逼格很low,但不得不承认,这尼玛简直就是包装届的暴走漫画况且这都30年了,椰树的包装就没怎么变过样,也从没在包装和设计上花过多少钱,最牛逼的是还请来一堆大胸模特又蹦又跳还抖奶,这在品牌辨识度上提高了可不止一点半点。

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还有一个,就是在对待山寨品牌上,椰树的反击并不是老子要高大上起来,而是:好啊,山寨我的是吧,我要看起来比你们更像山寨!其实还挺让人眼前一亮的。

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3、除了好喝还是好喝


如果说前两点太软了,那椰树有一点是真的硬,就是好喝。


中华民族是个吃货民族,就算是你再牛逼的营销,再绚丽的包装,也干不过消费者的味蕾。


但是,它这样的手法也有不足,一个饮料品牌非要定位成丰胸产品,其实错失了很多机会。

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1、定位剑走偏锋


你想,椰树明明是一个饮料品牌,却硬要走喝椰汁身材好、丰胸、皮肤白嫩的宣传路线,大胸模特频繁出现,不知道的还以为是卖丰胸产品的,这让海岛的淳朴民风荡然无存。

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不仅如此,椰树还把这种裸露的巨幅广告贴的满大街都是,令人诧异的是,还加个国宴的名号,让谁谁信啊?

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2、广告有低俗之嫌,难登大雅之堂


椰树的广告简直是一言不合就开车,这虽然在品牌辨识度上有一定作用,但口味未免太过低俗。

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3、自主研发产品节奏太慢


椰树这些年,虽然有意识多条腿走路,但节奏实在太慢。


除了椰子汁,椰树还做过冬瓜汁、荔枝汁、石榴汁,靠这条生产线活了30年。但是节奏感太慢,从而导致没有效果。




虽然传承很重要

但是不能没有创新

虽然创新很重要

但是有些东西不能变

凡事过犹不及

有度才是最重要的


原创文章,作者:店家帮,如若转载,请注明出处:https://www.dianja.com/stsxy/2154.html

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