这些创业中的常见的低级错误 你都知道吗?

  一些打着“颠覆市场”“明星团队”“潜力无限”旗号的公司之所以“出师未捷身先死”,他们并不是因为犯了多么“高级”的错误。而是他们的错误往往是低级的但是却是致命的,这些小小的错误累计起来足以拖垮整个公司。这些企业往往一心盯着天上的星辰,没想到掉进了“地上显而易见的陷阱”。这些并不隐秘、本不具有巨大杀伤力的“陷阱”,竟然一再成为不少“志存高远”的创业成长型公司的葬身之地。那么你是否也经历过这些低级错误呢?来和好店家一起看看吧。

  

营销中的常见的低级错误

  错误1:“公司把这些东西做好,就一定有好市场”

  “酒好不怕巷子深”的老调好店家相信很多公司还是坚信不疑的。但是不少公司,尤其是那些认为拥有“黑科技”“强无敌”的产品和服务的初创公司,他们往往沉浸在一种美好的憧憬中不能自拔:认为自己的产品或者服务一旦上市就所向披靡,认为把这个东西做好肯定能大赚一笔。但是往往有这样的想法的公司,是因为涉足商海的时间还不长。很多像有同样美好憧憬的公司最终都沮丧地承认,自己的“杀伤力”其实相当有限。独特的功能优势能让你在营销中省一些力,但绝不能代替营销。

  错误2:企图颠覆既存的一切规则

  商业活动是依照很多基本原则来进行的,在这个瞬息万变的市场,唯有赚到钱才是硬道理,新锐理念并不能保证你赚到钱。对新鲜手段的执迷很容易让你“玩物丧志”,这个“志”就是盈利。

  与其总是想着去创造一鸣惊人的东西,不如借鉴成功做法还有成功的商业手法,他们都是一些古老的智慧在不同商业场合的成功应用,企业应该以结果为导向,在一个被证明可以成功的手法上选择借鉴而不要选择另起炉灶。

  

营销中的常见的低级错误

  错误3:准备过度

  很多人喜欢在出发前做好充分的准备,但是你不能学会游泳之后再下水,如果你等着准备完全充足之后再作一件事,那你将一辈子做不了一件事。还有,如果想卖掉一亿件商品,首先必须卖掉第一件。万事都要有个开头,你光准备不迈出第一步相当于无用用功,对失败的担心强烈驱使我们进行事无巨细的准备工作。由此会陷入越准备越觉得准备不足,越准备不足越准备的怪圈。在这里好店家告诉您:不要害怕犯错误,错误是成功的入口。

  错误4:容易厌倦

  一个项目刚启动不久,就产生放弃的念头。原因只有一个:对眼前运作的这个项目感到厌倦。觉得项目“不赚钱”,“不赚钱”它可以成为你放弃的理由。但是仅仅因为“厌倦”就开始新的项目,那也意味着下一个“厌倦”正等着你。

  如果你坚信一个目标市场能够为你带来持续不断的利润,就一定要坚持住,一直等到它为你带来改变。你大可以去寻找更有潜力的新市场,但不要放弃目前的这一个。让一个未知的新项目取代目前正在进行的不是最好的解决问题的办法。

  

营销中的常见的低级错误

  错误5:模仿竞争对手,并按他的套路出牌

  关注竞争对手的动作是必要的。但不要照着去做。你跟着你对手干一样的东西,还模仿他成为他的复制品被他牵着鼻子走,那还有什么意义,那这样还不如选择和他合作;如果你的竞争对手想成为降价的带头人,让他去做。这个时候,你应该尽你所能提供有价值的东西,而不是便宜货。找到一个未被满足或者有需求的目标市场,用不同于竞争对手的产品和服务去填充他。另外,尽可能简单明了地给客户一个非买你的产品不可的理由。

  错误6:过度细分市场

  随着行业竞争日趋激烈,传统的行业已经不能从盈利方式到经营模式上带来太多利润,于是细分领域成为了投资者和理论研究者关注的焦点,给企业发展带来了更多的想像空间。细分一定会给企业带来市场吗?这是一个值得怀疑的问题,因为企业的市场细分未必能真实反映市场需求,即使能够真实反映,市场细分并非越细越好,并且过度市场细分会增加生产营销成本,加速企业资金的消耗甚至导致一些小企业因为资金的问题加速灭亡。

  

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  这些低级的错误,是不是非常的常见?好店家在最后希望各位营销人有则改之,无则加勉,为自己的企业打造坚定的基础,创造更多的价值。【好店家原创未经允许,请勿转载】

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