服装店进货技巧需知

服装 店生意做得火红,其实最根本就是销售量大,利润高,而这最基本的不是店址如何,而是在于店家最基本的商品——服装,许多店选址很好人流量很大,但就是卖不起来,原因通常都是在于服装本身的问题。而关乎服装最主要的就是两个要素,一是定位,服装的品质、档次、价格等定位在店址确认的同时就调研并确定好了;二是进货,我们主要就说说进货,也就是服装店进货技巧。 

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一 、分析选择

1、渠道分析。

分析出从哪一个渠道进货更好,是当地批发市场还是外地批发市场、是从上游的供货商还是网上的渠道供货商还是综合进货,这每个渠道都要作出分析其优缺点。

2、自我分析。

分析出自身的优缺点,交通环境如何、人员配备情况如何、流动资金又如何等等这些,都是对进货的便利有着极大的影响的。

3、市场分析。

分析出市场需求及动态。需求在开店前就会有相关的定位调研,但是在开店后,市场是在变化的,客户的需求时时也在变化,热销商品时刻在更新。所以要有能力去做好分析,不说抢占先机,但起码不能失去市场。

二、制定计划

在分析都有结果后,做一个详细的计划,例如相关的进货时间、渠道、数量、资金需求、执行人员、后勤支援等都要相应的按实际情况规划好,不能毫无准备、想到一点就做一点,这样子进货才会有效率而且不引起店铺的经营混乱。

三、执行计划

保证计划的执行主要靠自身的执行力,而执行力通常都是靠制度去规范加强的。对于进货计划,要做到全力执行,不能拖沓、不以为然,服装店进货为的是补货和上新,如果连货品都保证不了,销量自然也保证不了,利润自然也不可能会有。

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四、商品信息的收集

商品信息里面通常都能摸出其进货的来源,所以对商品的信息收集也极为重要。

“听”,就是听取客户对商品的评价和需求,客户才是最重要的;

“看”,就是看行业动态,看优质同行的相关运作,进货尤其值得借鉴;

“问”,就是探听优质客户服装的来源,这个是比较直接的信息来源;

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