服装小店铺也能赚大钱 妙招在这

导读:服装生意是个热门行业,很多人投资做服装,但并不是都做大型品牌服装店的,也有一些创业者选择小型服装店经营,照样赚大钱。那么小型服装店赚大钱的经营之道到底是什么呢?…

  服装生意是个热门行业,很多人投资做服装,但并不是都做大型品牌服装店的,也有一些创业者选择小型服装店经营,照样赚大钱。那么小型服装店赚大钱的经营之道到底是什么呢?

  货源之道:眼光好也不如“跟旺家”

  每天都会有很多人询问服装货源哪儿的好,虽然有了好货源,生意就有了一定的保证。但是俗话说:“三分货,七分卖。”极富热情地把宝贝们当做最美的衣服推销。

  “眼光好,不如跟旺家。”可以尝试调整拿货方法,尝试集中在两家比较火爆的批发商拿货,一来他们的生意旺,对市场的把握比较准;二来在他们那儿混成大客户,很多事会更方便。当然也不能只从批发商那里得便宜,付出也是必要的。经常帮他们卖一些滞销货,而且是极富热情地卖。

  销售之道:四条妙计任驰骋

  第一,不要冒充顾问,喋喋不休地教顾客搭配。因为顾客自尊心大于一切,否则就算这次买成了,这个店也不会是他们想经常来的地方。可以由衷地赞叹顾客的品位,说好话,但不能过分。

  第二,决不能把卖货当成辩论,你要尽量“服从”。生意圈里有句话:“好、对、是,是营业员的法宝。”

  第三,服装的品种要控制好。服装圈里有这么个小知识:女人们100%擅长挑上衣,50%擅长挑裤子,30%擅长挑裙子。为什么很多女人会不停地买上衣呢?多数是因为裤子、裙子没配好。所以,聪明的生意人绝对会放很多精力在“下三路”,即裤子、裙子、鞋子。“下三路”做好了,上衣会卖得更好。

  第四,做服装生意,分清宝贝的档次。卖便宜货和卖贵货是不一样的,卖便宜货,要热情;卖贵货,要冷一点。但是卖何种档次的衣服,建议要根据店址来决定。周围卖什么档次的衣服,自己掂量一下。人流量小的地方,可以做高档一点的衣服,但不能半途而废。

  选人之道:好伙伴的标准

  做服装生意选好比较固定的供应商很重要。什么样的供应商是好的供应商呢?

  第一,有实力。很多店主进货,关心的是地方、价钱,而不是找个有实力的战略伙伴。殊不知,选有实力的供应商必定让你赢的机会多。

  第二,有道德。商人无德,对于合作者来说就是颗定时炸弹。在合作之前需要洽谈好合作条件,避免在售后服务这块出现问题。

  第三,有责任感。好的供应商会关心你的生意,次货调换比较爽快,舍得在终端投放广告,会询问你经营的难度在哪里,有没有什么货物要补充。如果进货的数量不是很大,就没必要订货,尽量拿现货。

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