小本实体创业要成功 4大运营策略需精心

创业这一个题目永远都是做不完的,现今趋势动辄都是巨额投资,没个高大上都像对不起“创业者”这个名词一样,但其实小成本生意也是会有极大的利润收益的,主要是经营的方法得当,资本累积并不会很难。

创业这一个题目永远都是做不完的,现今趋势动辄都是巨额投资,没个高大上都像对不起“创业者”这个名词一样,但其实小成本生意也是会有极大的利润收益的,主要是经营的方法得当,资本累积并不会很难。

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小本生意经营策略:

1.观察先人一步占领市场盲点

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小本经营者如果只会跟随大众,那通常会被强大的同质化竞争刷掉,创业的失败也就自然而然。现今,经济越发达,社会越进步,人们的需求就会越来越细化。

实际上,大市场之间的缝隙市场,大企业通常在精力上和方向上都是无暇顾及的,这些看似小打小闹但又必然存在的市场就是小本经营的点子所在。

因此,小成本投资者应该绕开常规、狭隘、强化的固有思维模式,从细致上把握市场运作规律,深入研究细化消费需求、另起新路,着力于经营独有的商品和服务,率先占领市场上的小盲点。

例如与大商店商品相配套、相补充的商品可以发掘深耕;而小众冷门的行业更是可以多加考察,能为顾客提供便利服务都可以深入观察。

 

2.不盲目过于追求利润

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商人逐利是本分,但过于唯利是图结果通常都会应上俗话“七分利饿死人。”利润虽然微薄,不过在价格上通常会有较大的优势,有销量,自然会填补利润上的缺失。

小本经营投资不大,成本的局限性决定了其不能有商品积压,一旦资金周转出现问题,商品压着不动,越压越重,影响之后的经营,就会形成恶性循环。

所以有许多生意利润看起来高,但销不出去,也就是等死的局面。虽然都明白薄利多销这个道理,但小本经营者却往往会忽视掉这一个很实在的经营方针。

 

3.引入异业合作

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商家为了促销,价格战是打得你死我活,用薄利多销的法子,各种优惠卷、各种抽奖活动,也有各种媒体广告,可谓呕心沥血千方百计,但这些随处可见的促销手段通常都是收效甚微。

经营家装的黄老板,策划了“买地板免费送婚礼录像”这一主题活动,吸引了很多本来是用作婚房的新婚夫妻购买,生意比同行高出许多,看似并不是太有关联,但这就是跨界带来的商机,更不用提以前许多行业巨头的异业合作例子。

 

4.花心思的提供便利

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大型企业经营首要考虑的是“守”,而小本实体的小本经营侧重于“动”。大型企业的资金实力雄厚,在大型媒体发布促销广告的策划会是常态,然后利用其优越的环境、齐全的商品和配套的服务,开门等着客户自动上门。

小本经营者通常经营的是日杂类用品或食品,是点对点的就近便利服务,能实在的和消费者建立起直接而又稳定的关联,因此流动销售的便利和送货上门的服务常常更能受到消费者的青睐。

 

许多人在投资做小本实体创业时都会有所顾虑,觉得收益不大,劳神费事。但天生会走路的人并不存在,做事情也不会一蹴而就,一步步的积累才会成就高楼般的财富,只要有合理的经营方针,脚踏实地,扎实的基础有了,大厦的成就还会远吗!【好店家原创未经允许,谢绝转载!】


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