2021年服装实体店如何扭转乾坤?

电商和疫情的双重打击下,传统实体服装店转型升级刻不容缓,有些人开服装店非常赚钱,那是因为思维打开了,任何项目都是能赚钱的。模式很重要,但是最重要的是客户。

如果你有一千个客户,对方信任你,认可你,卖什么他们都买,你不赚钱吗?如果你能源源不断获取客户,把你的客户变成你的家人,并终身跟随你,你还能赚不到钱吗?

那么如何让客户终身跟随实体服装店呢?其实在互联网时代下,实体服装店的经营模式起到了决定性的作用,互联网能起到和客户联系沟通的作用。

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先说互联网提供的三大坑

1新零售

线上线下一体的无边界新零售模式。简单来说,模式是:互联网+实体店的新零售模式利用互联网技术锁定客户,帮助实体店铺引流,实体服装店再用真诚的服务留住客户。你只要把线上线下相结合的这一步做好了,把客户变成服装店的老客户,你就赚钱了,完全的异想天开的模式,不管人才还是精力,复杂而没有效果,反而让自己身陷泥潭。

2爆款思维

爆款是电商专用销售名词,但是服装的款式更新已经达到每天都有大批的新款出现,大部分服装店的经营就在这个环节出了问题,有些款式刚进来一批款式,很好卖,然后再进一批同款,结果一件也卖不掉了,全变成库存了。

3流量思维

很多电商都在说流量,实体店也在说,房地产打造了N多的店面,造成客流的分散,对于新模式服装店,流量可以弱化,是重在体验和口碑传播。

4打折促销

本来是清库存的方式,已经烂大街了,不能再用了,一定要让自己的客户都是感觉在增值,比如老绣服装,几年前的旧衣服现在都可以涨价销售;珠宝的蜜蜡、绿松疫情过后涨幅超过80%,这些都是属于溢价产品,根本就不需要促销。

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下面谈一谈影响服装店赚钱的几个方面:

1、联营模式,开启零库存零风险。所有服装店对库存问题一直非常困扰,可能赚到的钱却被库存压的翻不了身。联营模式,可以做到零库存,低风险,合作共赢。

2、调整开店时间。有的店铺一大早开门没人,其实一天满足10个小时开店就可以了。可以预约和定时体验,不需要电商24小时营业。减轻人力投入。

3、做服装店,最重要的是什么?是客源,是源源不断的客源。客源怎么来?是服务!服务是口碑宣传的重要基本点。

4、搭配,衣服和裤子裙子的搭配,衣服与鞋帽的搭配,衣服与珠宝文玩的搭配,衣服和气质的搭配,都是属于专业性服务。女人一柜子的衣服还经常说没衣服穿,其实是不会搭配。

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5、服装体验店,服装可以不赚钱,只赚服务费,服务费怎么才能赚到呢?会员制,包年制,回收制,联营模式。

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电商和实体店的一个对比,是服务升级的过程。电商服装确实挺火,价格也很低,但是作为特定的消费人群,不是卖服装,而是服务。

2020年出现的新模式,服装与珠宝体验店,形体形象设计体验店,服装搭配体验店,都是从服装店转化过来的模式。销售将来不是重点,重点是服务型销售。未来实体店靠销售实现盈利已成过去,只有服务不可取代。

以上内容希望能够帮到每实体服装店,感恩生命中的每一次遇见。店家帮就是帮店家,帮助实体店资源的相互联动,信任源于关注,如果您信任我们,请关注我们。(如有服装店想零投入经营珠宝文玩的可以私信我们)

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评论列表(4条)

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