2021年服装店怎么升级才有最有效?在变化中求生存!

每个行业都是一样的,自己店里的所有产品,一定要百搭,看不同的效果作比较,才能更好的销售。水之意珠宝为了能和服装做联营合作,也提供了扶持政策,不仅打开了珠宝市场的异业合作的大门,也给服装搭配提供了专业化的建议;现在的顾客很多知识,他知道的图案可能比你听说的多,说起来简单,每天学习新东西吧!客户还不知道你现在的销售路线,你又升级了自己。应对变化是服装创业者销售工作的一大核心,有产品变化、顾客变化、技术变化,想办法跟上变化!2021年服装店怎么升级才有最有效?在变化中求生存,服装店的正在朝着联营模式的变化,和珠宝联营,鞋帽联营的越来越多。

开服装店的最初是为了生活。客人接受了你,你家的衣服很好,搭配的很漂亮,那么就有了客人。当这个客人对别人说你家的衣服又便宜又漂亮的时候,你就有了口碑,于是你慢慢有了老客户。顾客买了你的衣服,做了口碑宣传,你就这样成了一家很有名气的店。

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服装是有温度的,也有着独特的魅力,对于客户来说是美丽和温暖都是第一,对于客人的喜好,肤色,气质的搭配等各种问题,成了服装店服务的项目,其实服装店,也是服务装扮的店,现在服装店赚钱不容易,会搭配成了店铺营收重要的点,和珠宝首饰的搭配,帽子,鞋子的选择,以前只是卖服装赚差价,现在卖服务赚知识的钱,服装店是红海,每天开店的很多,今年赚钱的人少多数亏损的,谁都想找方法活下去,想开一家赚钱的服装店不容易,要学会很多美学只是,才能跟上这个时代。

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水意在合肥开店,她说自己找了很多店都不理想,我说的依据是什么?她说不知道,感觉不行,能说的理由只不过是地区不繁荣,服装氛围不浓厚,周边客户群不一致等,实际上各地最繁荣的地区不一定是初学者创业的最佳选择,繁荣的地区和服装商业圈成本高,竞争激烈,消费者购物的心情更加干燥租金和心理压力是妨碍初学者成熟街区成功的大障碍,生意不好,你很痛苦。

建议初学者进来,首先从服装店打工练手,学会和客户打交道,学点服装的搭配常识,增加点经验。初学者开服装店,确实店铺的条件主要考虑定位和人流量,重要的是周围的消费水平和风俗习惯,店铺租金合理话,可以花费适当的费用服务上,让客户认同你,认同你,那么就认同你的服装店,降低交易的难易度。

 

服装店老板有个经常犯的误区:

1、认为漂亮的设计大量进入,但这些设计往往不受顾客不接受,所以选择随大流的服装,进行混搭,巧搭,成了留客的关键,注意,千万不要随着大流选择款式,看到微信或者广告上哪个设计卖得好,大量进入,结果服装同质化竞争激烈。很快成就了库存,做服装要培养自己独立的销售构想,想赚钱就先想着我是客户,怎么做才让自己满意。

2、很多服装店都有柜台卖点饰品,千万别卖便宜的饰品,很多老板都会说消费价格不能太高,其实是错误的,顾客选择服装的配饰,是点缀服装,可以突出的性价比,同时也是提升服装店的档次。现在服装和珠宝搭配销售,已经是非常普遍的异业合作。

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3、别碰电商,如果你不懂网络销售的手段,千万别碰;方圆500米的客户才是你最要发展的客户,想办法让这周围的客户知道你就可以了。最好用简单粗暴的方式。

必须充分体验顾客的需求。进货前先发个朋友圈,让顾客打分,从大多数顾客的需求中考虑进入哪些衣服,并且必须停止随大流的进货,可以停止和同行的价格竞争。另外也要做差异化的合作,比如珠宝的点缀,会使人更有气质,也会很抢眼,可根据自己的服装特色提供搭配,水意珠宝搭配师也曾经帮我们的服装款式,和珠宝混搭销售,效果非常好,这就是差异话的合作,现在服装批发市场竞争也是比较激烈的,有很多服装厂家采用联营或代销的方式。在进货的时候尽量要求服装批发商在一段时间内可以进行退货或者是按比例进行退货,包括和珠宝合作商也要这样,这样可以减轻服装店的库存压力。

服装店选择店员,年轻漂亮,腿长皮肤好,没有店员你自己是衣架,穿版衣服,带适合的珠宝,那么你就成了代言人,大部分失败的服装店主,很多都不怎么打扮,不知道装扮自己的重要性。

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服装店开张了,几乎所有都在做守护店铺是传统的做法,顾客进店,让顾客自己选择的习惯,很少有人考虑店外的功夫。一定要让顾客吸引进入店铺。那么怎么做呢?下期我们会介绍。

服装店的创业者要学会真正卖衣服,理解颜色组合、服装和珠宝人体组合等科学销售方法,在店员眼中每件衣服都是好产品,让店里的所有货物都能找到合适的顾客。

步骤:

1、顾客进店后,都有礼貌的语言接待,但行为接待不足,即让顾客自己选择产品,交易全过程被动服务。要改变业绩平坦的状态,必须积极销售。专业知识的搭配讲解,非常重要。

2、客人进店的时候,店员必须马上看到客人的身份和店内服装的型号一致,从客人的服装看客人对颜色的喜好,然后马上给客人选择合适的服装让客人试穿,让客人试穿是否能促进交易的关键,合理化的推荐搭配,不管是项链耳环,鞋包,一定要让客户耳目一新,即使当时不成交,也会关注你的店铺。

3、客人进入试穿室试穿的时候,店员必须马上找到第二、第三款式,形成对比,帮助客人比较选择,必须准备顾客资料簿,尽量详细记载顾客的身份、设计、颜色喜好等信息,以有新的时候通知你为理由,尽量给顾客留下联系电话。

4、送客人时,必须特别说明。让客人带同事和朋友去商店,有利于客人的积累,为业绩的提高和长期经营做准备。

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有的服装店总是抱怨自己店铺客户少,业绩差。你说了什么原因?你必须自己分析。理由只是地方偏僻,顾客基础差,产品竞争力差,模式落后,业绩差一定不是这些原因,问题一定是自己,否则为什么别人可以卖商品,只能囤积商品?在同一个地区,如果服装店的生意做得好的话,服装店失败的原因只有一个。那就是你的能力不行。

顾客来到你的服装店,你就是专业人士,如果你在介绍自己的服装方面,你的知识体系还不够,顾客就更不信任你了,没有顾客的信任,也就没有了回头客!设立长期、中期、短期的开店计划,积累客户。服装店想实现什么样的每月赚多少钱的目标,就要只要要服务多少客户为目标。现在服装店已经不是只卖衣服的地方了,逐步会提升个人形象的搭配体验店,这点是趋势,所以从现在开始,为自己制定一个月、一周、一天的详细业绩目标吧!如果你没有充分准备,服装店能长期生存那是痴人说梦。当你向客户推销了十次,但失败了十次,你可能不知道,顾客并不是针对你,而是针对你推荐的,所以请不要因为顾客的拒绝而暗自伤心,但一定要总结话术和专业技能。

每个行业都是一样的,自己店里的所有产品,一定要百搭,看不同的效果作比较,才能更好的销售。水之意珠宝为了能和服装做联营合作,也提供了扶持政策,不仅打开了珠宝市场的异业合作的大门,也给服装搭配提供了专业化的建议。

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现在的顾客很多知识,他知道的图案可能比你听说的多,说起来简单,每天学习新东西吧!客户还不知道你现在的销售路线,你又升级了自己。应对变化是服装创业者销售工作的一大核心,有产品变化、顾客变化、技术变化,想办法跟上变化!2021年服装店怎么升级才有最有效?在变化中求生存,服装店的正在朝着联营模式的变化,和珠宝联营,鞋帽联营的越来越多。

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