建立网络分销渠道成为电商的重中之重

导读:电子商务的发展令人咂舌,同时也带动了B2C、B2B的崛起,毋庸置疑,网络分销将成为电商发展新趋势。而网络分销渠道又将成为电商争抢过程中的一大块肥肉...

  电子商务的发展令人咂舌,同时也带动了B2C、B2B的崛起,毋庸置疑,网络分销将成为电商发展新趋势。而网络分销渠道又将成为电商争抢过程中的一大块肥肉。

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  渠道建设是企业赢得市场的关键,分销渠道可以简单地定义为它是产品所权转移的“通道”,或者认为它是“指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。”现代营销学之父菲利普?科特勒在其《市场营销》名著中对分销渠道的定义是:“与提供产品和服务以供消费者或商业用户使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构。”这一定义更深刻地说明了分销渠道的本质。

  简单来说,分销就是类似于线下加盟、代理、寄售等非自营方式的商品销售方式,也可以说是走渠道模式。只是网络分销的渠道是网络单元载体,如店家C店、B店、拍拍店、QQ商城、独立B2C、社区、论坛等等。

  网络分销成功案例:

  徐静蕾的开啦饰品做电子商务,销售额100%来源于分销渠道,他们只做线上渠道,自己不直接销售,没有自己的官网B2C商城,自己也不在淘宝开店,每天几百个线上订单100%是外部线上渠道带来的。

  从2009年11月,开啦正式上线凡客,接着入驻卓越、当当,并成功获得卓越网免费首页及频道内推广资源,成为手表饰品频道的重要品牌商。后又进入了时尚类的垂直B2C走秀网、逛街网、三十到五十商城等。开啦凭借徐静蕾的人脉与影响力,半年之内几乎进入了中国绝大多数排名靠前的B2C网站渠道销售,是线上分销的成功案例。

  成功的电子商务企业,网上分销渠道销量一般不会少于自己的官网平台,线上互联网世界与线下实体世界一样,未来仍是渠道为王。

  好店家是一款当下走红的分销系统。和线下零售巨头名创优品、全国各大高校均有合作,在如今的移动互联网分销渠道上,占有巨大优势。有了渠道,还怕产品什么的没销路?

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