从烧2000万将近倒闭到月赚2200万的门道!这还要感谢小程序!

从烧2000万将近倒闭到月赚2200万的门道!这还要感谢小程序!

选择大于努力,这家公司在快破产时,小程序让她起死回生了。烧了2000万做了两个app,几乎快破产了,还好遇上了好时机正好赶上了小程序,让她从死亡的边界被拉了回来。从而月挣2200万。这到底是发生了什么?

IDS大眼睛社区率先正式上线小程序,第二个月就取得120万用户。另外两个小程序大眼睛买买买商店和大眼睛买买买全球店“在双十一”期间销售额达到了2020多万元,更让人吃惊的是回头二次消费率接近百分之50%。这就是社交电商的粘性和便捷消费性。

从烧2000万将近倒闭到月赚2200万的门道!这还要感谢小程序!

传统APP现在获客成本高,而且现在很过用户压根就不喜欢下载APP。尤其是推广成本更是惊人的高。即使获得了用户APP的打开率也是很低,如果新用户即使想用,想想下载你一个APP就要几十兆,而且不是天天用的那种还有占手机内存,很多用户想想还是算了吧。

ALL IN 小程序的策略是内容为核心+美妆达人+社区驱动交流。打造看完交流完想买就立即可购买的配套服务体系。这种社交惊人裂变传播社区在一个月内裂变了700个购买群,参与人数50000人,直接在群内消费客户互动。优质服务+精准产品定位。值得注意的是:小程序激活了订阅号内容沉淀积累的沉默潜在消费力小程序的销售转化比是原文链接的500倍。通过“社群运营+引流购买”的服务链,群里的购买链接会直接放置“大眼睛买买买商店”和“大眼睛买买买全球店”两款电商小程序卡片,直接实现小程序矩阵流量到购买的无缝转化和小程序之间的价值链服务连通。

这两款社交电商小程序的日均销售额迅速突破100万,日均订单量达到2800单以上,并在今年“双十一”期间GMV峰值达到1020万,成交转化率达到18.67%,82%的商品售磬,整个11月预计销售额将达到2200万值得注意的是,小程序的用户每天都在上涨,而APP的用户也完全没有流失。上线第二天早上,就销售额高达200多万,为了防止品牌发不出货,不得不把商品下架。

从烧2000万将近倒闭到月赚2200万的门道!这还要感谢小程序!

我们来看看成功的几个关键点?

快递上线:对于电商而言,选品决定生死

定位

  1.IDS大眼睛这种轻量级的APP,特别适合做小程序。懂小程序的朋友都了解的,小程序的定位就是:即用即走、所见即所卖,所买即所得。

  2.小程序定位于小众好用却很难买的化妆品。小程序第一个月获取了60万小程序用户,值得注的是,APP的用户完全没有流失,小程序的用户每天都在上涨。

速度快姿势帅

  1.快速交易:电商界的一条铁律是:用户在决定是否要买一款产品时,需要在2分钟内促使其完成交易。为了提高用户对新商品的期待感,降低公司人力成本投入,24小时“及时购买群,用紧迫和稀缺刺激用户转化。两人成团拼团只需要2位用户即可成团容易实现目标小程序既然是即有即,快速转化。

  2.快速创新:小程序的“转发”一般放置在目标页面上。但“小程序”还把“转发”设置到了个人中心的“邀请有奖”中,用户只需分享给朋友,当朋友登陆小程序后,就可以获得10元红包奖励。

可以明显看到,成功的关键词与“小程序”不可分割!

  目前,好店家已经为众多不同商家成功开发了电商小程序、美发小程序、餐饮小程序、企业官网小程序、名片小程序等不同商家小程序需求,真正帮助商家实现线上链接线下,让商家和消费者共同受益。

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