淘宝卖家之所以做不好是因为犯了错

导读:现在淘宝越来越难做,这是现在卖家们的共同心声,不断的有老卖家被淘汰,不断的也有新卖家加入,不管是老卖家还是新卖家不可避免的是都会遇到错误的判断与操作,下面我们…..

相信大量的淘宝卖家现在有着一种越来越难做生意的感受,老卖家亏本离场的情况是越来越多,但也不断有着新卖家入场,无论新老卖家,错误的操作总是屡见不鲜,下面就淘宝卖家常见错误操作作一个列明。

淘宝卖家常见错误操作

一、以为随便上传个宝贝就能赚钱

大家想下,淘宝的产品同质化那么严重,为什么同样的产品你比被人价格高人家会卖你?所以想做好淘宝的第一步:一定要有好货源,好货源怎么找呢?要符合如下几点:

1、 高质量、有价格优势;

2、 产品竞争力小,搜索相对大。

很多人会说,那这么好找呢?我要说的是赚钱的没有那么容易的。

榨汁杯、无人机类目都是经过分析,还算不错,感兴趣的可以看下。

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二、上新的常见错误

上新的问题主要有如下几点:

1、分销不改动

淘宝的好多卖家做的是分销,我不抵触做分销,以前我也是这么过来的,但是做分销你就什么都不改?直接用淘宝助手上传?那么不仅新品标你没有,找同款你也是一大堆,完全就拼不赢综合更好的店铺。

2、标题抄袭

相信大家都有过这个想法,这个宝贝跟我的宝贝很相似,销量又很好,我直接复制他的标题,不就可以借它的影响力提高自己的销量吗?

其实这是错的,虽然对方是一个高质量高销量的标题,但是官方不会在首页、在同一页面推荐两款相似的宝贝的。因为你的宝贝权重远远低于已经热销的宝贝,会直接导致丢掉自然免费搜索流量,丢掉搜索流量,也就意味着做不好淘宝。

对于中小型卖家,最重要的渠道就是免费自然搜索流量,而其核心就是标题优化。千万不要聪明反被聪明误,一旦复制就是错了。

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3、上架产品过度集中

有不少卖家,喜欢在同一时间点上架宝贝,然后开始等着客户来买。但是这样真的能等来卖家吗?如果同一时间上架,那将丢掉官方的另一项扶持:宝贝临下架扶持。在宝贝临近下架的当天,可以提升搜索排名和类目排名,提高曝光量。

但是呢,淘宝不会让首页,或者前几页,同一个店铺有两个宝贝,所以会造成自己和自己竞争,所以要分批上架,把上架时间拉长。并且同一时间上下架的宝贝,不要竞争同一个长尾词,不然也会形成店内自我竞争,两个宝贝都不能获得排名。

然后最关键的是,上架一定要避开竞争对手的下架时间,不然你本弱势,和竞争对手在同一页面?你想你的转化会好吗?看下架时间需要一定的小技巧

三、认为刷单我就有流量了

这是用得人最多,有一些人确实做起来了,但是绝大多人都死掉了,何况现在这么严。

做好产品优化,做好标题优化,你的流量不会很难。淘宝会给小卖家,新连接机会的,只要你能把握住。一定要做好新品前两周的推广计划。

四、轻客服和售后

对,现在确实有的客户很难缠,但是也不能出问题就想用呼死你解决问题吧?在千人千面的大环境下,淘宝的每一个流量都更加珍贵,每一个咨询都难能可贵,你还要肆意浪费吗?客服一定要明白以下几点:

1、永远知道的比顾客多,至少让顾客感觉是这样;

2、学会拒绝;

3、顾客永远是对的,至少让颐客觉得你一直这么认为;

4、学会感激;

5、学会自荐;

6、学会给出正面的理由;

7、学会道歉;

8、学会趋利避害的道理;

9、学会用朋友的角度接待顾客。

新老卖家要尽力避免出现这些常见的错误操作才能更好的生存下来,谋求更长远的发展。而在好店家平台里有更好的搜索算法,保证了平台内的商品展现量,也有极好的服务质量,尤其是强大的代言分销市场,这是适合新老卖家入驻的好机会。

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