国庆促销又赔钱了?是你不懂这些营销干货!

导读:一年一度的国庆黄金周有到了,做电商的你,却一定要守在家里盯着电脑,否则这个绝佳的促销时机就被你自己错过了。其实,很多人都不明白国庆节到底为什么一定要做促销,只是看别人在做…

  一年一度的国庆黄金周有到了,做电商的你,却一定要守在家里盯着电脑,否则这个绝佳的促销时机就被你自己错过了。其实,很多人都不明白国庆节到底为什么一定要做促销,只是看别人在做,自己就跟着做了。但这样人云亦云的促销方式,对于你的电商事业来说不会有太大帮助。

  只有从根本上了解为什么要抓住“国庆黄金周”这个时间做促销,才能选出合适的促销手段,得到恰到好处的效果。

  好店家小小今天就来跟大家系统地讲一讲,国庆黄金周到底为什么要做活动,以及怎么做活动。

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  一、为什么?

  国庆长假对于消费者来说,是不是一个出门旅游买买买、宅家随手buy buy buy的时间呢?是!

  假期是购物行为的高峰期,此时消费者的购物行为很多是不理性、无逻辑的,这也是不管线下商场还是线上电商都在假期纷纷做活动的原因。

  另外,消费者在假期会偏向于购买实用性不强但能提升愉悦性的东西,比如装饰品,而这类物品一般是给电商网站带来收益的主力军,因此这时候做活动也能得到好的效果。

  其实,不要以为国庆长假大家都去旅游没有人买你的东西了,抓住旅游间隙秒杀、狂抢,更能为消费者增加旅游乐趣!所以,放心大胆的搞活动吧!

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  二、怎么做?

  国庆做活动一般有以下几个目的,我来编个号:

  1、吸引客流量

  2、提高购买率

  3、提升盈利

  4、提高复购率

  5、赚口碑

  大致这么几种。在做活动之前,你应该想清楚这次国庆活动你想要达到以上哪几种效果,哪种是主要目的,哪些是附带目的。一般来说第四、五条都是附带目的,而且需要由过硬的产品来完成,其他三条均可作为主要目的。

  我们再来分析一下常见的营销活动:

  1.拼团

  可以达到1、2条目的。

  这是朋友圈热了整个夏天的活动,一般适用于水果等生鲜、快消品,主要目的很明显就是吸引客流量,让更多人进入商城并提升购买率,具有一定的趣味性。

  拼团活动在国庆期间操作时,需要注意的是,不能将时间定得过长,也不能将价格定得过高,最好是三天团、5-10人团。要保持活动连续性,可以隔天用另一个产品开团,以及尝试阶梯团方式。

  2.抽奖

  可以达到1、2条目的。

  抽奖这种促销方式大家都用烂了,但越是经久不衰的方法越是有效,在形式上做些创新,抛弃传统的大转盘,改成H5小游戏,就可以得到非常好的效果。

  抽奖带来的也是大量客流量和部分购买,建议奖品多设置点优惠券,却又一定要有其他吸引人的东西,比如你的王牌产品或者iPhone7,这样可以促进传播。

  还要注意,在朋友圈传播要把握“度”,不然很容易被微信封掉。建议多挖掘一下微博。

  3.捆绑销售

  可以达到2、3条目的。

  捆绑销售这个事情很有好处,而且可以通过多种方式实现。

  比如,你可以设置满减活动,满多少减多少,非常刺激消费,本来不想买的东西也买了;

  比如,可以设置套餐价,推荐购买套装,将有关联性的几样物品放在一起卖,也很有效;

  比如,可以设置积分回馈,积分加点钱换购有吸引力的小商品,促进销售。

  总之,方法多种多样,都是让消费者买了这个买那个,营造出多买几样东西就能多享受些优惠的气氛。

  4.老客户专享优惠

  可以达到3/4/5条目的。

  老客户这个词儿说得太多,很多消费者已经麻木了。所以,你就得玩出点不一样的东西,比如给你的老客户分级别,V1、V2、V3等等,可以参考腾讯游戏的充值套路。买产品相当于充值升级,升级后享受更多特权,让老客户有种玩游戏的感觉,就更容易投入金钱。

  当然,这种制度一定要放到客户眼皮底下不断宣传才能有效,并且多做反馈,让得到你的优惠的老客户主动自发的传播。

  老客户的力量是非常强大的,如果国庆节前你没有重视他们,那么这次国庆节,请给他们一次大优惠,并一定要体现出VIP特权感。

  5.限时促销

  可以达到1、2、3条目的。

  限时促销在国庆等节假日期间一般是必备的,形式有秒杀狂抢、限时优惠、先到先得等等,看产品情况自由组合。

  限时促销可以在国庆期间选取某一两天来当做主要活动内容,保持一个主题,利用一款产品降价甚至亏本,来吸引客流,从而引起其他产品的销售。

  当然,国庆这个大好的营销黄金周,还有更多有才的人能想出更有效的营销活动。只不过,什么活动都得牢记一条原则,那就是:贵精不贵多,口碑第一销量第二。

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