如何做微商,不看你会后悔!

在网上购物我们习惯性搜索–>比价–>咨询–>成交的模式,这种模式由于信息透明同质化竞争势必会造成价格战,而微商的成交流程在于“知晓–>信任–>咨询–>成交”,客户的行为模式完全不一样,所以说在这个流程中最重要的是信任。

  大道理,我们都听过!喜欢听技巧、实操的朋友,听多了道理会觉得虚,真正的微商高手都是悟道高手,他们能够从无形的朋友圈不知不觉把你给营销了!今天小编就带大家来感受一下!

  一、信任是微商的根本

  在网上购物我们习惯性搜索–>比价–>咨询–>成交的模式,这种模式由于信息透明同质化竞争势必会造成价格战,而微商的成交流程在于“知晓–>信任–>咨询–>成交”,客户的行为模式完全不一样,所以说在这个流程中最重要的是信任。

  微商的第一个思维叫“利他”,就是你朋友圈分享的信息或内容对他人是有价值的,至少不是让他反感的。

  时常看到朋友圈里面有一些微商,短时间内连续八九条刷屏,甚至有些做祛痘或疤痕产品的微商发一些满脸痘痘的图片,吃饭时候看到更是倒胃口!

  对于暴力刷屏者,我一般的处理方式就是果断拉黑,试想一下,如果你让人感到厌烦,那做生意有可能吗?

  所以,微商每一次发图片或文案的时候,都先站在客户的角度,看到以后什么样的感觉,如果连你自己都说服不了,如何说服客户呢?

  二、没有卖货只有自我营销

  很多微商在朋友圈只会拼命刷产品图片,相当于地摊上的叫卖!我现在有什么产品,大家快来买啊!这是最初级的销售方式,恨不得天天群发微信上所有的好友,逼着朋友来买他的东西。

  但,这种方式你自己能接受吗?何为自我营销?简单来说,微商不只是卖货,更是卖人品!给大家分享两点最简单的自我营销小技巧:

  1、通过互联网寻找客户并跟她们真诚的交朋友,忘记你是卖产品的,多谈论客户感兴趣的话题建立关系

  2、可以晒你真实的生活,和你朋友圈的客户多交流互动,信任感会直线上升。

  有一句玩笑说的很有道理:再牛逼的策划也比不上你傻逼一样的执行。营销的目的是为了什么?

  首先要让客户认可你这个人,信任你这个人,才能进一步相信你推荐的产品,当你掌握了这种思维,微商之路才会变得顺坦!

  所以从现在开始,作为微商的你,永远不要想”我如何推销我的产品出去“,而是我如何跟目标客户交朋友,让他喜欢我,信任我!

  三、产品是信誉的基石

  1产品质量好、资质齐全

  不要拿几元钱成本的面膜去卖几百元忽悠你的闺蜜,也不要拿三无的食品去谋杀你那些贪嘴的吃货朋友,产品质量必须过硬,同时一定要符合国家相关的资质。

  如果这两点不具备,产品本身就不能做得长久,那你的微商生涯也可能只是昙花一现。请记住,你是拿你一生的信誉去做微商,不要做微商没有赚到钱却得罪了一堆朋友。

  2产品具有可持续客户终身价值

  虽然之前在微信里面看过一些以梦想为名义的卖芒果卖石榴啥的,可能当初纯粹是为了那些啥梦想啥情怀购买了这些产品,但是基本不会第二次复购,相信99%的人是跟我一样的想法。

  在选择产品的时候,一定要考虑产品的复购率!只要产品足够好,并且能持续地复购,算算你能赚多少钱吧!!!

  3对产品感兴趣且具备一定的专业知识

  如果你本身对这个产品感兴趣,同时自己在使用产品的过程中确实效果很好,这个时候你向朋友推荐更加会底气十足,所以先成为这个领域的专家,这样你才能以你专业的水平赢得客户的信任!

  四、不要妄想一夜暴富

  看到有些微商的朋友圈晒转账、晒收入、晒豪车、晒旅游等,你会觉得做微商好像是可以一夜暴富的!

  在这里,要给微商朋友泼泼冷水了,金字塔不是一天盖成的,长城也不是一天建成的,放弃一夜暴富的妄想,脚踏实地的把微商作为一份工作一份事业去做吧!

  每一个跨入微商行业的朋友,你需要的是静下心来,踏踏实实真诚的去服务好每一个客户,一步一个脚印儿的做起来,积累是搭建成功的基石。

  做微商,你还不会系统地成长学习吗?适者生存,增强自身竞争力才能在微商之路脱颖而出!

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