分销平台大风浪来了 传统企业怎么办?

导读:2016年,86.5%的企业已经筹备并开展移动营销,因此传统企业面临着转型的困境。同时据不完全统计,通过微信商城开展分销的人群已经超过百万,百万分销人群好像一场席卷沿海地区的海啸一样,给传统企业带来了不小的考验…..

据财经数据显示,2012年全年中国电子商务市场整体交易规模为8.1万亿元,较2011年上升27.9%,2011年同期增速为32.8%。2012Q4电子商务市场整体交易规模2.4万亿元,环比增长16.2%,同比增长27.5%。进入2013年之后电子商务表现的异常火热,阿里建电商大生态体系,微博淘宝版的出台,生鲜电商的各路尝试,支付方式的推陈出新……一年又一年,这个行业正以着裂变的速度发生翻天覆地的改变。

而2016年,86.5%的企业已经筹备并开展移动营销,因此传统企业面临着转型的困境。同时据不完全统计,通过微信商城开展分销的人群已经超过百万,百万分销人群好像一场席卷沿海地区的海啸一样,给传统企业带来了不小的考验。

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这个时候,传统企业该怎么办?

我们看见,特别是在今年
“6.18价格战”之后,中小型传统企业扎堆涌入电商行业的态度越发积极,甚至不少大型传统企业如苏宁、国美都已经开始在电商路上迈开大步子,可电商蛋糕虽大,但要在此分一杯羹也并非易事。作为专门为传统企业提供全程移动电商解决方案的好店家在两年服务2000余家中小企业的经验上,对传统企业触电有独到的看法。好店家负责人认为,传统企业转型是否成功,老板作为掌舵人有着比运营团队更重要的作用。

失败的案例均有共同的特征,在传统企业呼风唤雨的老板,往往将传统策略直接移驾到网上平台,因消费行为的差异,最终以失败告终。传统企业转型,必须精准定位,开源并且节流。企业转型是必然,但并非偶然,在企业没有做好准备之前切忌大肆铺张,靠烧钱打广告做电商的时代已成为历史。目前传统企业对电商的不重视、试一试、一根筋的三种心态促使转型必将失败。传统家电巨头苏宁电器在电子商务比国美更胜一筹,即因它不断迎合消费者的口味,努力寻求一个字——变!”

老板是企业转型的灵魂人物,需在以下三个方面处理得当,传统企业转型才可能如鱼得水。

一是权力支持

传统企业老板往往喜欢把在传统企业积累的成功经验,原封不动转移到电子商务业务,甚至是移动微商上,这其实是相当错误的。因运营平台、地域、消费人群、推广等差异,运营策略也需有相应调整。对微商负责人充分放权显得尤为重要,搭建一个微商城,那么你就要相信运营团队,千万不要以权利行使传统思维发展新型平台。

二是资金支持

电商与传统企业不同,需要时间与消费者建立信任关系和用户需求磨合,往往在实施前期,老板都要求收益大于等于产出,回报时间稍长即会失去耐性。尤其是微信营销的成本,一般是活动成本,一定不要担心资本输出,反而应该支持每一个促销活动的开展,只有不断地尝试,才能快速地建立自己的客户群体。

三是坚定立场

传统业务与电子商务业务碰撞,利益分成是成败的重要原因之一,老板要坚定电商立场,必要时可适当放弃一些传统业务利润,给电商让道。微信商城是电商中极为特殊的一种,其分销模式具有很大的可操作性。好店家分销平台功能很强大,但并不是每一个合作商家都大赚特赚,而坚定立场、不遗余力去做分销的商家,大都成功了。这就是坚定立场的重要性。

另外一些传统中小企业的失败,归根于他们多未做好准备,只是看到对手或其它行业收入可观,就随便在市面上选择一款商城系统或随意入驻淘宝就开始电子商务业务。因电商专业知识匮乏、电商意识淡薄,无电商专业人才,失败后总结经验时,却说是电子商务赚不到钱。

负责人向小编透露,有很大一部份客户入驻微信商城系统后,随便上传几张图片、简单装修一下就想卖出产品,而他们大多是传统企业老板,没有电商专业意识,把传统思想强加入电商平台,失败是常态。

针对这样的市场现状,好店家决定将对部分符合条件的客户进行系统性培训,课程包括针对老板、推广人员、营销人员、策划人员、客服等多个岗位并将商城搭建、运营策划、推广、培训及财务软件同步构成全程纳入微电商完善的体系,为传统企业实现商业模式转型带来全套服务。

2016年是生产型厂家与分销型企业老板再次决策是否抓住好店家分销微信商城的转型机会,将显得愈来愈紧迫。目前2016年已经过去一半,就目前良好的形势来看,下半年预计微信分销平台会遍地开花,并在未来很长一段时间里持续火爆、响彻大江南北。

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