实体店的转型之路:主动出击的店家

从趋势看,实体生意不会消失,实体店也不会消失,目前的生意难做,一方面是模式落后了,需要转型,转型就会有有阵痛;另一方面是人的思维需要升级。
要找到转型的路,需要尝试,需要试错,需要改变的,有些实体店的生意虽然暂时看来还不错,也需保持警惕,终究会要做出改变,这是趋势。

这是今年,很多地方的实体经营中普通的感受,从东到西,从南到北,都是一样的。

局部有些地方可能目前看来还可以,能经营下去,但是,一般都会经历经营上的这波阵痛,时间问题!

不是实体生意难做,而是我们的消费习惯发生了变化,正在倒逼着传统的经营方式进行转型升级!

这是转型的过程,整个社会都要经历的,反应在我们实体生意这一块,感觉上就是比较难,生意淡了!

对经营转型,80%的人是迷茫的,迷茫的原因是从来没有经历过,也没有章法可循。

店家之转型的路.jpg 

我们很多人,之所以选择实体店的形式创业,开店,是因为实体生意模式的长期存在,让很多想创业的人眼见能懂,有章法可循。

这就像练武功,有套路,有武功秘籍,对于没有练过武的,就感觉到特别放心和踏实,很多人就是这样,觉得开店,守店,卖货赚钱这个模式我能理解,所以就认同,能认同,才会行动开店。

从趋势看,实体生意不会消失,实体店也不会消失,目前的生意难做,一方面是模式落后了,需要转型,转型就会有有阵痛;另一方面是人的思维需要升级。

要找到转型的路,需要尝试,需要试错,需要改变的,有些实体店的生意虽然暂时看来还不错,也需保持警惕,终究会要做出改变,这是趋势。

实体店的生意,为什么这么难做?

1、实体生意难在哪里

没客流,成交慢,房租高是最大的痛处!

客流少是一定的,不是人变少了,现在有15~16亿人,消费群体体量也很大,人不会少!

也不是,自己的店面设计不好,导致客人不愿意进店,传统的实体运营之道会经常强调坪效,橱窗,陈列等运营技巧,但是你会发现,今年,这些方法失灵了,最典型的案例就是沃尔玛的生意急剧下滑,曾经以店面运营为模板的零售巨头,发现自己原来的一套玩法不凑效了!

压根都没有多少人进店,摆得再好,也只能巧妇难为无米之炊,没办法啊!

为什么客流少?

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因为网络分流,移动互联网让信息分流了,去流量化以后,购物入口已经扁平了,通俗的说,就是人的购物渠道丰富了,选择更多了,以前购物只能去邻家小铺,现在购物网上、手机里,微信朋友圈里,到处都是!

从一个渠道,变成了网状和立体的购物渠道以后,消费者面临的不是没处买,而是到哪里买的选择性问题

这直接导致了成交慢!

每天接受了那么多的信息,网上的,手机里的,QQ微信里的,weibo里的,到处都是,都说挺好,都说有效果!

就拿女孩子长痘痘这个案例,一个女孩子脸上长了痘痘,她想去痘痘,于是,她打开手机,从微信,到weibo,问了一下,有人推荐她面膜,有人推荐她找医院,有人推荐她到专业机构,有人叫她排毒,有人叫她这,叫她那,最后的结果就是迟迟无法成交

最后,她来到附近的店里,一看,又是一套方案,我擦,不知道怎么好了!

信息的爆炸和产品方案的异常丰富,让消费选择太多,结果就是成交慢

客流少,成交慢,还房租高,伤不起了!

在外部消费环境变化的情况下,房租高起,实体店老板的经营难,实体老板感觉得不到理解,让实体经营信心大减!

出路在哪里呢,感觉前面很黑暗!

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2、为什么实体生意难做?

大部分的实体店主在思考这个问题的时候,得到的答案是网络冲击太大。

原因不光是网络冲击

移动互联网的发展,不仅改变了传统的消费习惯,就连传统的网商,平台电商也受到了很大的影响,智能手机的普及,让沟通和购物变得无缝了。

任何时候,都可以在手机里构建出购物的场景,最简单的方式就是微信的互动聊天式购物。

传统是实体经营,从销售形式上,可以看成是现场聊天购物,转换到微信里面,就是微信互动聊天购物,本质上都是聊天购物。

从销售角度看,一切的成交,不都是慢慢聊出来的吗,一切的需求不也是慢慢聊出来的吗?

无非是从线下的实体,转换到了线上的微信里,换了一个地方;

除此之外,产品销售中的需求分析,产品展示,功能介绍,这些环节,看起来省略了,其实都没有变,只是换了一个场景而已

这也是微商火了的原因!

有极少数的实体老板,意识到了这一点,大部分的实体老板,囿于思维的局限,认识上的不足,还没有办法接受!

一个实际的例子,我在3月份去广州开会做交流的时候,遇到了我们一位粉刷匠(粉刷匠是微商传媒旗下的微商创业联盟,聚集了各行各业的创业人)

这个女老板在开着两家服装店,一家女装,一家童装;去年下半年的时候,开始发现生意下滑,不好做了。经过思考和观察,她无意中发现了店家可以微信上可以卖东西。

然后就开始接触店家平台,今年1月份的时候,找到我们,开始系统是学习和发展,经过这半年的发展,已经基本算是线上线下半结合了。

一个数据告诉我,她赚到了钱,就是在她的店面没有作多大的投资和改进的情况下,她的销售额,单店每月提升了5000块,这个结果不是最好的,但是能说明一个方向、就是她通过经营升级,多赚到了钱!

从去年的坐等顾客上门,到今年的线上线下结合试水,她主动出击,从一个传统的实体店坐商,变成了一个实体+网络双驱动的行商。

变被动为主动之后,生意大幅度提升,赚钱只是结果,关键是她思维和模式上的转型,让生意变得更加灵活和持续!

在广州,我无意间告诉了她,当她这样继续积累下去,到了一定的时候,有办法帮助她减少房租成本!

店家+实体店的双驱动方式,从形式看,似乎很简单,这让很多实体店老板看不懂,或者意识不到!

但是,从我们实践的结果看,无论是产品销售,社群的构建,粉丝积累,客户沉淀,还是房租成本的降低,都有很多细化的方案供借鉴。

这或许就是目前,实体店转型的方向!

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3、实体店该怎么做?

我之前有文章提到,实体店的客户沉淀,让实体店老板,加进店购物人群的微信,有些实体店老板,感觉很吃力,不愿意干,或者觉得要花个几元钱,几十元钱成本,不愿意干!

最近,我在组建实体店转型联盟,把愿意干的实体店主聚集在一起,共商实体店的转型路子。

有些意识比较快的,已经干了的,现在都有收获,从去年冬天我们卖爱温士取暖器的时候,就有实体店老板,先期尝到了甜头,一个月卖出了几百台取暖器,轻松的赚了几十万.

实体店转型,经营上走主动出击,全网结合的路子,是实体店转型的最轻松的方式,也是最省钱的方式,这笔开连锁的成本要低很多。

让实体生意,不再受制于传统的客流量,让苦等顾客上门的坐商,变成主动出击,抢占市场的行商,让实体销售和网络销售得到兼顾。

这样,实体店的生意会有更广阔的空间!

太多的实体店,喜欢追求店品牌的影响,追求产品的品牌影响力,试图通过产品和品牌店面的知名度借力,今年发现,很困难!

移动互联网的发展,带来的两个变化:

第一个:流量扁平化

第二个:个体崛起

所以,我觉得比实体和产品更有魅力的,因为是经营实体店的老板个人魅力,这也是很多实体店老板,在多年的经营过程中忽视的!

导致,多年的经营后,自身的影响力没能建立和放大起来!

好了,如果想更多的交流实体店的转型经营之道,可以联系我,加入实体店转型联盟,和更多转型路上的实体老板一起交流学习!

我是小小,目前是互联网公司:好店家信息科技公司,关注:校园创业,实体店经营,微电商发展!

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